【公司背景】
嘉兴宝达丰田汽车销售服务有限公司是上海宝钢集团控股子公司，是上海宝钢汽车贸易有限公司与嘉兴市苏嘉骏达汽车贸易有限公司合资组建的一家特许经销一汽丰田系列产品的国有控股公司，公司注册资金1800万元。自2004年8月投入运营以来，不断开拓，发展迅速，取得了良好的市场经营业绩，成为嘉兴地区汽车市场较有影响力的品牌汽车4S店之一。2007年成功入选为全国汽车经销商商会常务理事单位。
【策划起因】
2007年5月28日，天津一汽丰田汽车有限公司全新卡罗拉(COROLLA)轿车正式上市，共6款车型，售价13.28-17.98万元。改款花冠EX 1.6 GL 5MT售价11.48-12.68万元。
2007年7月16日公布的全新COROLLA，由采用了“全新开发的平台、发动机和加大了整车尺寸、全新设计”的第10代 “COROLLA卡罗拉”和现行COROLLA花冠的后继改进车型“COROLLA EX 花冠”2种车型构成。一汽丰田将以COROLLA卡罗拉覆盖上至中级车低端、下至小型车高端的广阔市场空间，而COROLLA EX花冠紧随其后，将覆盖下一级市场，以此满足中国市场上消费者对汽车的多样化需求。
对于营销策略，一汽丰田的王法长常务副总经理介绍说，新COROLLA卡罗拉和COROLLA EX 花冠的07年销售目标分别是6万台和2.4万台，并希望通过新车型目标的达成确保07年一汽丰田总销售台数达到27万台。此外，面对发展势头正劲的中国汽车市场，一汽丰田将以“畅意•畅行 COROLLA生活”为主题进行市场推广，采取一系列堪称大手笔的市场营销动作，掀起全新COROLLA卡罗拉的热潮。
作为嘉兴地区，卡罗拉上市分成4个阶段：设下悬念——媒体发表会——媒体传播——巡展。
【方案执行】
第一阶段：媒体传播
将卡罗拉 “畅意•畅快”登场的信息通过报纸、电台、网络、电视、户外、店面等所有媒介全面展开，进行最大范围的传播。
首先，在强势媒体《都市快报》省版刊登1/2硬广，以卡罗上市火热预订中，将卡罗拉的价格和超越性能进行公布。
其次，通过配合其它主流媒体进行同步宣传，在《嘉兴日报》、《南湖晚报》、《广电报》等报纸媒体上刊登整版或1/2彩色大版面硬广，形成气势强大的宣传攻势。
再次，利用多元化媒体宣传方式，扩大信息传播：一是利用电台92.2让每位驾乘者都能很快的收听到嘉兴丰田卡罗拉上市；二是在嘉兴城市公共频道《爱车世界》播出卡罗拉MV；三是嘉兴《嘉兴汽车在线网站》宣传；四是在《中邮夹报》中夹送卡罗拉上市夹页；五是户外看板宣传。
户外活动宣传：
举办大型有特色的卡罗拉推广活动；“卡罗拉畅意•畅快旅行——《江南摩尔》演出；五县两区巡回车展；华庭街汽车夜市”活动；五县推广——桐乡市卡罗拉同步发表会。
电台广播内容为：音乐，卡罗拉五米印象。
电视广告内容为：厂家BETACAM带。
宣传效应调查：
通过前两个阶段的宣传预热,本市人对“卡罗拉”的印旬已逐渐深刻起来，但真正的高潮还在后面。6月18日―24日期间以及 6月25日—7月8日期间，各家经销店开展店头试驾会。此外，为了方便消费者购买，延长营业时间，能过让更多的人一睹卡罗拉真容。设立调查问卷，了解每位来店客户是通过何种渠道知道本店信息而促使来店观摩，为使日后的宣传活动做到事半功倍!
第二阶段：活动开展
一.时间：2007年7月10日。
二.地点：嘉兴戴梦得。
三.人群定位：嘉兴市人群。
四.活动目的：丰田卡罗拉“畅意•畅快”登场。
1.挖掘老客户资源，开发新客户。
2.以交车仪式为核心，发布卡罗拉价格，兑现对首批预订用户的承诺，感谢其厚爱。
3.借大众群体效应，应用新闻和广告宣传迅速树立宝达卡罗拉的公益活动影响力和形象，提升品牌形象、美誉度和忠诚度。
五.活动攻略：
1.活动规模：大型广场展示表演活动。
2.现场功能分区：
汽车展示区、舞台表演区、客户洽谈区；
汽车展示区：模特3名、销售顾问3名、保安10名；
舞台表演区：红色地毯，大型喷绘背景；
客户洽谈区：洽谈台、遮阳伞、帐篷、1个视频展示大屏幕；
3.活动实施阶段工作安排：
①7月10日7:30工作人员到达现场准备工作。
②7月10日8:30主持人、表演人员、摄影师、音响师、模特全部到场准备完毕。（广场配合提供电源、更衣室、储物室）。
③7月10日上午、下午现场展示、咨询洽谈，20：00演出。
④现场派送礼品若干。
【活动效果】
通过嘉兴和桐乡地区卡罗拉媒体发表会同步进行后，据数据统计，从第一阶段到第三阶段传播后，总共达成卡罗拉有效订单112台、COROLLA EX有效订单69台，留下有意向客户资料387个。
此外，为了让没有亲临晚会现场的消费者共同感受卡罗拉的巨大影响力，我们通过嘉兴电视台黄金时间对晚会进行节目录播，促进卡罗拉宣传效果的最大化，同时各大媒体的争相报道，让卡罗拉一场台风，席卷到嘉兴五县两区千家万户，造成深刻深远的重大影响。
