| 营销手段五花八门 丰厚礼品赠何时送断
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| 2007年8月17日9:56 来源：四川新闻网 作者：钟昆 网友评论 条 进入中国车商俱乐部 |
【正文】
大礼包、送现金、给汽油、限时抢购……从不缺乏激情和创意的成都车商的。眼下是汽车销售的淡季，车商们的优惠手段更加丰富多彩。今天我们就广大准车主解析这些促销举措，希望能够帮助大家从纷繁复杂的表象中真正看清这些优惠的意义。
购车送礼之礼包型
个案举例：
近日，西物吉利特别为购买金刚舒适版的消费者准备了2000元超值大礼；成都万友推出购买C2即送最高价值7000元大礼包；攀钢汽贸推出购爱丽舍天窗版赠送惊喜礼包……记者点评：此乃“入门级”优惠招数，作用已不太明显。其实，一些礼包内容涵盖了新车需要用到的防盗器、防爆膜以及一些装饰件，对车主而言比较实用。问题在于这些礼包中容易参杂质量良莠不齐的品牌，而且往往价格虚高，准车主一定要看清了。
购车送礼之现实型
个案举例：
购买1.6L众泰2008送价值1500元的29寸彩电；在东风日产港宏专营店购买颐达可以享受1.4万元的现金优惠。成都一汽丰田经销商集体推出买车按体重送汽油，车主可以再带三个朋友共计四人，按一公斤等于一升油领取。记者点评：
无论送的东西还是降的价格都在明处，这样的优惠比较厚道。但这样的优惠很多时候经销商不会主动提供。原因很简单，为了稳定价格秩序厂家一般都有限价政策。但经销商们为了完成销售任务还是经常“偷偷”进行一些让利，但不能在广告和电话里直接提出。因此它比较考验消费者的“谈判”功夫，你要到4S店去跟销售代表砍价。如果你是高手，那么你买到的车价格肯定是会低些。
购车送礼之按揭型
个案举例：
去年，港宏本田曾提出“每天少喝一杯咖啡 20年按揭买雅阁”；上周，成都鑫蓝现代提出“首付1元，伊兰特开回家”计划。记者点评：
15年甚至20年按揭？也许还的钱到时候都能买两三辆相同的车了！事实上，现在不少超常按揭优惠的实际意义并不大。按揭优惠真正有价值的地方在于担保费、利息费的优惠，如果有车商愿意对这两部分费用进行让步，那么消费者还是可以考虑。
购车送礼之旅游型
个案举例：
本月内，到港宏别克购凯越HRV并登录别克官网就有机会赢取异国浪漫双人游等；建国汽车推出购海马送西藏游。记者点评：
买车送自驾游甚至出国游的优惠举措还是比较符合消费者心理需要的。不过如同现在旅游中的合同陷阱越来越多一样，消费者不要被新车冲昏头脑，需要仔细甄别车商送出的旅游安排以及项目。
购车送礼之刺激型
个案举例：
鑫蓝现代从8月6日开始每天推出一款特价车；港宏日产近期开展“限时抢购圆梦行动”，推出特价车型销售。记者点评：
刺激型优惠举措实际上是比较危险的，一方面它的确能达到吸引眼球的作用，但另一方面它也怕消费者“较真”。因为这样的优惠往往有些“海市蜃楼”，等你到了现场才发现早就没了。至于是谁买了，谁知道？
购车送礼之幸运型
个案举例：
成都马自达经销商推出买马自达3抽汽油大奖，购买了马自达3的消费者可以参与幸运抽奖。80名建国汽车海马的幸运客户可免费西藏游。记者点评：
近来幸运型优惠不时出现在成都车市。让消费者产生购车后的期待心理，属于不错的优惠招数。它利用了消费者的“博彩”心理，能够让消费者在买车后依然有对4S店的期待。但问题在于，它需要4S店与消费者之间建立起充分的信任，而且4S店必须在公正、公开的环境下进行抽奖，这样才能达到幸运型优惠的目的。
购车送礼之成长型
个案举例：
申蓉汽车推出买POLO送3000元股票；城市车辆欧宝店推出买一辆车再送一款车身颜色的举措。记者点评：
3000元能够做出怎样的营销手段？精于营销的申蓉给所有成都车商上了生动的一课。与大热的股市相结合，并利用消费者的预期心理，堪称典型的“四两拨千斤”的招数，相信已经有不少消费者心动了；买辆车送个颜色也让人叫绝，买车后3年内免费为你改变一次颜色，用车的“3年之痒”就此解决，不得不让人佩服成都车商们的创意与激情。
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