| 潜析汽车销售人员的素质
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| 2007年10月29日10:32 来源： 网友评论 条 进入中国车商俱乐部 |
【正文】
1． 应当有着良好的着装和礼仪，即使是以“扫楼”方式为主要手段的销售 ， 也应当保持正装，以及良好的谈吐。不仅需要保持好的形象，而且要能够让人直观地感觉到你得专业素养，销售必须是让人认为是“对于本行业最为专业的人”。
2． 对于从事的销售主体应当有着强烈的自信，在遇到挫折和拒绝时，要坚信自己的所从事的产品，始终因为成为自己产品的销售而感到自豪，（这种自豪感应当是真实的，并非只是表象上的），从而引发出强烈的攻击意识。
3． 保持强烈的攻击意识，持续性的保证对于市场的不断占据，连续性的攻击，对于目标要不断地放大，对于既定目标要不断地推翻与颠覆，始终挑战自己认为“难以完成”的目标。有强烈销售欲望的人，会不断地将目标预定订为“翻倍数的增长”。
4． 勤于阅读报刊杂志，经常接触领先的文化时尚和流行趋势，在交流上能够始终有着丰富的流行的话题，容易与各种人群达成某种共识，迎合各种兴趣与思想。
5． 优秀的销售人员的应当有着超前的前期准备。固定性准备包括：行业的知识储备，广泛的专业知识，深入地关于自己产品和竞争对手的了解。即时性准备包括：对于新的产品了解，以及阶段性的目标。3月的目标，1月准备，2月行动，3月收获，所有的月底的销售业绩在月初就已经能够完整地计划和预计。
6． 时刻对于时间要有严格地规划，确认你没个小时地工作目标，将每一天地目标放大以后严格规划到你每一个小时的工作中去，这样保证你的每个工作单位时间能有效地向工作目标靠拢，超前超量地完成目标。
7． 销售拥有的东西不仅是能力，不仅意识，更重要的是销售的精神。精神，如同世界观一样，世界观是宏观地指导着人们的活动和计划，销售精神也同样是长期培养地，自发地，潜意识地指导着你的销售的工作和意识，精神的强烈程度直接决定了你的工作态度，更为直接地决定了你地销售效绩。
8． 销售，是投入与回报表现得最为直接的工作，有着怎样的努力程度决定了销售得业绩和数量，因此销售人员压力始终非常巨大，但成果与回报也相当的直接。
9． 有人说销售是人人都可以做，门槛很低的工作。但是销售人员却是每天最勤奋，最充实，最具有实干性的，最能够表现综合素质的职业。他们有着良好的沟通能力，合理的规划能力，高度前瞻的预期能力，以及工作中包含的激情和充沛的活力。
10．将销售作为人生的终点，是获得无限财富的重要手段，将销售作为人生的起点，是逐步挑战自我的最好方式！
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