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中国二手车行业发展论坛(青岛)分论坛圆满闭幕
发布时间:2017.08.23    新闻来源:中华全国工商业联合会汽车经销商商会   浏览次数:

我国二手车行业发展到今天,走过了二十多年的发展历程,也跨过了很多的时代,从经济体制时代,到资源为王时代,再到现在的资源整合的时代。近两年国家针对行业发展的政策相继出台,把行业从边缘化推向了前台,体现了国家对二手车行业发展的重视,二手车行业也迎来了巨大的挑战和发展期。

 


8月20日下午,由全国工商联汽车经销商商会指导,全国工商联汽车经销商商会二手车行业发展委员会主办,青岛东豪国际名车广场、济南远大汽车服务有限公司、青岛中信达名车、济南中泰汽车、青岛宝驰名车、淄博中泰汽车贸易有限公司、山东壹撇壹捺汽车销售有限公司、大名汽车销售有限公司、青岛颐和通车行、烟台正大名车、临沂嘉庆车行、山东宝尊汽车贸易有限公司、济南橙子汽车、山东尊悦二手车、临沂宝利名车广场、世悦名车汇承办的2017中国二手车行业发展(青岛)区域论坛在青岛皇冠假日酒店召开。

 

 

全国工商联汽车经销商商会党委副书记、二手车行业发展委员会秘书长郭平向在座车商介绍了我国涉及二手车行业相关经营、审批、税收和关于解除限迁的政策法规。他特别强调,2016年12月国家环保部与商务部联合下发的《关于加强二手车环保达标监管工作的通知》,《通知》明确凡达到地方环保标准的车辆和机动车安全检验标准合格的车辆,各地不得设置其他限迁政策,通俗的话讲,就是当地路上跑的什么车,就应该允许什么车迁入,这是对二手车限迁的统一做了一个说明。同时还明确了“凡此前与本通知和意见不符的均以本通知为准”。

在2017年3月商务部牵头环保部、公安部共同制订的《关于请提供取消二手车限制迁入政策落实情况”的函》中明确了“除国家要求淘汰和鼓励淘汰的黄标车以外”,这个文件尤其强调了国家鼓励淘汰和要求淘汰的车辆中仅限于黄标车,即二手车商从事的老旧车并不在此列。这份文件的力度表现在下发之后,已经有6个省彻底解除了限迁。郭平说,CADCC二手车行业发展委员会也在通过与各地公安部门积极沟通未解除限迁的省市,争取早日为广大二手车商创造更好的生存环境。

 

 

全国工商联汽车经销商商会二手车行业发展委员会副秘书长祝秋林在分享二手车车商如何提升竞争能力的经验时表示,其实在销售方面车商们尤其需要关注两个问题,一是客户基盘(即能到店的客户,和可以不止一次到店的客户),二是成交率。基盘客户扩大了,即使成交率不变,销量依然是上涨的。同时他通过营销,数据,客户等方面的详细介绍为车商们带来了全新的理念。最后他提出,车商们可以通过对资产负债表,损益表以及现金流量表的掌控可以很好的了解店面的经营状况以及如何改进的方向。

 

 

针对二手车经销商如何面对互联网冲击的问题,梧桐汽车创始人兼CEO苗刚认为二手车车商只有认清了互联网电商和线下经销商两方的优势和劣势,才能更好的应对外部环境的变化,发挥自己的长处,立于不败之地。他指出,车商的核心能力在于线下收车定价能力、区域影响力、线下的流量入口和良好的用户体验。做好这几点,强化提升自己的核心优势,就能形成壁垒或者叫“护城河”。而达成目标的途径就是要通过不断学习,接受先进的理念和利用互联网工具,建立精细化的管理体系,再通过优质的服务体系可以让二手车商们更上一层楼。

“新消法出来之后的假一赔三现象应当如何应对,我收的车带着消费者一起经过了全面检测没有任何问题,可是后来在被法院机构提起诉讼之后表示为事故车。这种情况又该如何应对?”在场一位车商在讨论环节问到。

 

 

CADCC二手车分会秘书长郭平表示,假一赔三更多的是针对4s店经销商而不是二手车商。同时构成假一赔三的先决条件为欺诈,指的是恶意隐瞒事实,如果没有构成欺诈行为时我们二手车商也要学会用法律的武器来保护自己的权益,必要的时候可以向商会寻求帮助。易车之道王长波表示,车商们应该更好的研究各自公司的购车合同,在与消费者一同经过了第三方机构全面检测后,更应当在合同上表示出:已进行全面检测,并知晓所有维修记录。可能会更好的保护二手车商们的权益。

 

随后就二手车商未来发展的方向讨论时,青岛优选好车总经理于强说到,我们需要做好本职业务,要做到祝总说的守振出奇。在市场环境变化如此之大的情况下,我们以不变应万变方为上策。同时CADCC二手车分会秘书长助理、梧桐汽车CEO苗刚讲道,我们的重点精力一定是在我们的核心业务上,要注重优级的客户,其他业务包括一些金融产品等,我们也需要合理的规划,一定要注意到主营及兼营。

 

 

会议的最后,CADCC二手车分会秘书长郭平谈到,现在商会给会员们创造了更多实质性的服务,商会与第三方金融机构进行合作,从下周起,若会员需要可向商会申请无抵押贷款,额度在200到2000万,在10月12到14日,全联汽车经销商商会二手车行业发展委员会将于云南昆明召开2017(第四届)中国二手车行业发展论坛,论坛上会针对新车商、新模式、新发展做出更多详尽的解释。与此同时,与大成律师事务所联合创立的只针对行业内的二手车法律服务中心也将在此次大会上正式揭幕。

 
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